從投行轉(zhuǎn)身實(shí)體 這家市值450億的新三板公司董秘說(shuō)了哪些？

　　十年投行經(jīng)歷，一朝轉(zhuǎn)型成為神州優(yōu)車(chē)（838006.OC）董秘，這就是陳良蕓過(guò)去的職業(yè)生涯。

　　復(fù)旦大學(xué)金融學(xué)出身，曾任中金投行部執(zhí)行總經(jīng)理，9年間參與過(guò)聯(lián)想控股、神州租車(chē)香港IPO等重大項(xiàng)目，這是陳良蕓職業(yè)生涯的“前半生“。

　　而她職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)型，則始于神州優(yōu)車(chē)。此前，讀懂君曾寫(xiě)過(guò)《新三板第一董秘：估值400億，為什么要來(lái)新三板，還要做市》，如今二次拜訪，陳良蕓向讀懂君分享了她作為一家新三板公司董秘的經(jīng)驗(yàn)和心得。

　　在新三板，像陳良蕓一樣的新三板公司董秘，還有10000多個(gè)。他們鏈接著：100+券商、5000+投資機(jī)構(gòu)、11500+公司、300000+投資者，去年為公司融到了1400多億……是整個(gè)新三板市場(chǎng)的“紐帶”。但卻不為人所知。

　　為了全面評(píng)價(jià)董秘群體，重新評(píng)估董秘的價(jià)值，讀懂新三板發(fā)起了“點(diǎn)金獎(jiǎng)2017新三板金牌董秘TOP1000”評(píng)選活動(dòng)。是時(shí)候告訴所有人，你的價(jià)值了。參與評(píng)選請(qǐng)搜掃描文末二維碼。

　　做董秘，比做投行更“專(zhuān)注”

　　一開(kāi)始，選擇來(lái)神州優(yōu)車(chē)做董秘，是因?yàn)樵谥薪饡r(shí)做過(guò)神州的項(xiàng)目，覺(jué)得這個(gè)公司不錯(cuò)。另一方面，自己也需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　來(lái)到神州優(yōu)車(chē)后，從第三方變成了市場(chǎng)的參與者，我發(fā)現(xiàn)自己的心態(tài)發(fā)生了變化，開(kāi)始有了“主人翁“意識(shí)。

　　因?yàn)槲乙�去做定增、做重組、考慮轉(zhuǎn)板，需要不斷關(guān)注A股和港股的動(dòng)態(tài)，所以我對(duì)資本市場(chǎng)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)會(huì)有進(jìn)步。

　　對(duì)我而言，董秘這個(gè)工作，會(huì)讓我有機(jī)會(huì)接觸以前不怎么接觸的東西，學(xué)習(xí)到很多。

　　比如對(duì)外投資，投小鵬汽車(chē)時(shí)，我們就要牽頭和基金的人一起去做盡調(diào)，還要去跟銀行談融資，在投行，這些都是不用做的。

　　我們會(huì)考慮如何搭基金的架構(gòu)、如何運(yùn)作，以及作為L(zhǎng)P時(shí)怎樣協(xié)調(diào)與其他的LP、GP之間的關(guān)系。

　　除了純金融層面，業(yè)務(wù)的理解上也會(huì)比做投行時(shí)要深很多。

　　原來(lái)在投行時(shí)，我負(fù)責(zé)大消費(fèi)領(lǐng)域，不光是汽車(chē)行業(yè)，食品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等行業(yè)也需要去了解。但一個(gè)人的精力有限，分散到這么多行業(yè)，每一個(gè)領(lǐng)域，接觸得比較淺。比方說(shuō)，原來(lái)我可能就只知道網(wǎng)約車(chē)和專(zhuān)車(chē)。

　　現(xiàn)在，我會(huì)聚焦在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上下游。比如汽車(chē)電商、汽車(chē)金融，別人是怎么做的，我們又是怎么做的。之前，專(zhuān)車(chē)、網(wǎng)約車(chē)這個(gè)市場(chǎng)炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，我會(huì)去思考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弊端在哪里，優(yōu)勢(shì)在哪里。

　　同時(shí)，我也會(huì)思考汽車(chē)行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)，比如無(wú)人駕駛、電動(dòng)車(chē)……

　　總體而言，相比于投行，我了解行業(yè)的深度和廣度都會(huì)更扎實(shí)一些。

　　溝通越多，投資者越了解公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　在不同的階段，董秘工作的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

　　以融資時(shí)為例，和投資者溝通、和分析師溝通一起寫(xiě)研究報(bào)告肯定是主要的工作。

　　很多新三板公司不太看重研究報(bào)告，他們會(huì)認(rèn)為估值是做市商做出來(lái)的，而公司內(nèi)在價(jià)值到底是多少，很多人不愿意靜下心來(lái)去仔細(xì)的評(píng)估一下。

　　而我們會(huì)比較重視投行的研究報(bào)告，因此跟各大投行都保持比較密切的關(guān)系。

　　除了投行，我們和投資者也會(huì)進(jìn)行比較細(xì)致的溝通。

　　對(duì)于那些大的戰(zhàn)略投資者，他看的不是公司一年兩年的表現(xiàn)，而是三年五年后公司會(huì)成長(zhǎng)成什么樣子，以及未來(lái)發(fā)展路徑如何。

　　一般來(lái)說(shuō)，投資者關(guān)心的無(wú)非是公司業(yè)務(wù)是否靠譜，業(yè)務(wù)模式是否成熟，盈利模式是否清晰。針對(duì)這些疑問(wèn)，只要公司業(yè)務(wù)可靠，用投資者能夠理解的語(yǔ)言去解釋就可以了。

　　大家交流越多，了解越多，投資者才越知道公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到底在哪里。所以在融資時(shí)，跟股東直接溝通，跟媒體溝通，和分析師溝通時(shí)，我們都是開(kāi)放的態(tài)度。

　　目前新三板市場(chǎng)的冷清對(duì)公司的影響還是比較明顯的，咨詢(xún)定增和接老股的人雖然很多，但是真正走到最后的卻很少。

　　董秘被“低估”，可能有兩大原因

　　現(xiàn)在有很多聲音說(shuō)新三板董秘日子不好過(guò)，價(jià)值被低估。

　　對(duì)于董秘是否被低估這一說(shuō)法，我并沒(méi)有從自我估值的角度去考慮，我覺(jué)得董秘其實(shí)是公司對(duì)外的一個(gè)窗口。

　　如果說(shuō)新三板董秘被低估，肯定有兩個(gè)原因：一是公司自身業(yè)務(wù)或成長(zhǎng)性低于預(yù)期，董秘很難找到對(duì)外宣傳的閃光點(diǎn)；二是新三板的地位，新三板在整個(gè)資本市場(chǎng)的地位決定了三板董秘的價(jià)值。

　　一年半前，大家對(duì)于新三板的預(yù)期很高，改革紅利也比較多，投資者也很關(guān)注，但是近一年半以來(lái)市場(chǎng)情緒持續(xù)低落，新三板地位也不斷下降，三板董秘地位肯定會(huì)受到影響。

　　所以并非是新三板董秘自身實(shí)力較低，而是受整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。另外公司的大小也有差別，如果是受關(guān)注少的小公司，那董秘自然就更有可能被“低估“。